Despre Client

Academia de HR recrutează pentru Clientul său, o companie farmaceutică românească de renume și ambițioasă, care produce, promovează și comercializează o gamă de peste 60 de produse, suplimente alimentare și dispozitive medicale. Sănătatea este prețioasă pentru o ființă umană. De aceea, Clientul nostru s-a angajat cu toate resursele sale în dezvoltarea unor remedii eficiente și puternice. Multe dintre produsele sale sunt inspirate din natură. Fiecare produs creat în laboratoarele Clientului nostru este un suport natural pentru organism, realizat din ingrediente naturale unice, cu un efect terapeutic ridicat. Toate suplimentele alimentare sunt brevetate și realizate în condiții GMP (Good Manufacturing Procedures), care sunt impuse legal doar producției de medicamente. Mediul și standardele de înaltă calitate sunt verificate și monitorizate în mod constant în fiecare etapă a producției pentru a garanta siguranță maximă în utilizarea produselor. Procesele tehnologice utilizate protejează mediul natural și nu generează deșeuri nedegradabile. Produsele companiei sunt exportate în întreaga lume în țări precum Italia, Franța, Germania, Spania, Bulgaria, Kazahstan, Pakistan, Moldova, Azerbaidjan și altele.

Totul este posibil datorită oamenilor care lucrează pentru Clientul nostru. O echipă de oameni strălucitori, devotați, angajați în a face tot posibilul în profesia lor.

Descrierea Jobului

Cautam un Area Sales Manager – Suplimente Alimentare și Dispozitive Medicale, zona de Centru pentru zona Centrala a Romaniei (MM, SJ, SM, AB, SB, BN, CJ, MS, HR, BV, CV) pe Area Sales Manager – Suplimente Alimentare și Dispozitive Medicale, zona de Centru. Echipa pe care va trebui sa o gestioneze va fi formata din 5 colegi RMV. Raportează direct către Directorul Național de Divizie. Colegii RMV din echipa sa  viziteaza medici: ginecologi, endocrinologi, urologi, gastroenterologi, medicina interna, reumatologi, BFKT, medici de familie. Este foarte important ca ASM sa aiba experienta de promovare a produselor pentru ca activitatea colegilor din echipa pe care o va gestiona se va axa foarte mult pe partea de promovare. Vizitele colegilor RMV zilnice sunt impartite astfel: 12 vizite la medici si 4 vizite in farmacii.

Misiunea Principala: Crează, susține și dezvoltă imaginea companiei și a produselor din portofoliu (Ginecologie) și asigură coordonarea Reprezentanților Medicali din zona sa.

Daca esti un profesionist ambitios care cauta un rol in care sa ai un impact real, acest job este pentru tine!

Proprii

  • Contribuie la dezvoltarea strategiilor nationale de vanzari si le implementeaza impreuna cu echipa coordonată

  • Mentine si dezvolta relatiile cu clientii din piata farmaceutica. Dezvolta baza de date a fimei, prin contactarea continua de noi clienti. Este responsabil pentru atingerea si depasirea obiectivelor de vanzari si market share in zona alocată

  • Analizeaza evolutia pietei si a competitorilor si identifica oprtunitatile de dezvoltare a afaceri. Supravegheaza actiunile concurentei (oferte speciale, discount-uri, contracte) si le comunica Directorului National de Vanzari

  • Creaza, mentine si actualizeaza baza de date cu clientii si persoanele cheie din teritoriul alocat

  • Mentine si dezvolta relatiile cu distribuitorii cu care colaboreaza

  • Asigura implementarea unor strategii si actiuni clare referitoare la clienti, in concordanta cu recomandarile echipei de marketing (segmentarea acestora)

  • Asigura o buna comunicare si o cooperare eficienta intre Management si echipele din subordine

  • Identifica persoanele care recomanda produsele din portofoliul de produse (medici, farmacisti, alti profesionisti) si ii claseaza pe categorii

  • Urmareste programarile de plati agreate cu clientii, in vederea recuperarii creantelor si corelarii acestora cu valoarea comenzilor preluate de la acestia

  • Raportări lunare/trimiestriale, situatie vânzări

Coordonare Echipă

  • Recruteaza, coordoneaza si dezvolta echipa de vanzari din subordine, astfel incat, prin folosirea instrumentelor si aplicarea strategiilor comerciale, aceasta sa-si realizeze obiectivele de vanzari (targetele)

  • Este responsabil de organizarea activitatilor zilnice in zona alocata. Propune si implementeaza/aloca rutele de vizitare zilnica a clientilor de catre echipa

  • Comunica strategiile, planurile de vanzari, obiectivele si prioritatile echipei de vanzari si traseaza directiile de realizare a acestora

  • Stabileste, impreuna cu membrii echipei, obiective colective si individuale, si propune bonusuri si campanii pentru recunoasterea realizarilor

  • Coordoneaza si dezvolta competentele echipei de vanzari astfel incat aceasta sa-si atinga obiectivele

  • Coordoneaza programul de imbunatatire continua a competentelor membrilor echipei

  • Face coaching pe teren cu echipa din subordine, in mod echilibrat si adaptat planurilor de dezvoltare, aloca 70% din timpul de lucru procesului de coaching

  • Asigura transferul de abilitati in cadrul echipei, deleaga si coordoneaza proiectele regionale

  • Monitorizeaza si evalueaza periodic performanta echipei din subordine, competente si angajament

  • Conduce echipa catre performanta, construieste impreuna cu membrii echipei Planuri de Dezvoltare Personala

Candidatul Ideal

  • Educație

    • Studii: Medicină/Farmacie/Biotehnologii/Științele Vieții – preferabil
    • Experienta anterioara in Pharma Business ca Reprezentant Medical sau Area Sales Manager, minim 3 ani
    • Bune cunoștințe farmaceutice (în mod particular pe zona suplimentelor alimentare constituie un plus)
  • Alte cerinte:

    • Cunoștințe Outlook, Word, Excel, PPT
    • Limba Engleză – Bine
    • Carnet șofer/disponibilitate de deplasare constantă în zona alocată
    • Abilități de formare și management/leadership
    • Abilități dovedite de prezentare/comunicare
  • Personalitate:

    • O persoană proactivă, practică, care dorește să lucreze într-un mediu dinamic
    • Persoană de echipă, atitudine pozitivă, deschisă la idei
    • Autonomie și inițiativă, împreună cu disciplina de a acționa nesupravegheat pentru a obține rezultate
    • Abilități de planificare, organizare, punctualitate, creativitate, inteligență analitică

Ofertă

  • Companie de renume, unul dintre liderii de piață pe segmentul său. Proiecte unice la care alții doar visează!

  • Mediu de sprijin și colaborare. Colegi deschiși și entuziaști, un mediu de lucru prietenos, atmosferă de familie. Echipa energica, colegi cu abilitati de top

  • Evenimente de echipă (building-uri de echipă, Hangout-uri de echipă etc.)

  • Activități de învățare și îmbunătățire continua, cursuri tehnice, de vânzări și de produs

  • Programul de lucru este 08:30 -17:30 (cu 1h pauza de masa), organizat flexibil conform cu necesitățile din teren

  • Faci parte dintr-o organizație în creștere

  • Tichete de masă

  • Pachet Sănătate

  • Telefon, conexiune internet mobil, laptop/ tableta

  • Mașina de companie sau rambursarea costurilor asociate pentru mașina personală

  • Pachet salarial competitiv și sistem (foarte) atractiv de bonus de performanță legat de rezultate

Vreau să aplic

     

    Distribuie acest anunt catre prieteni care ar putea fi interesati

    Abordam toate problemele importante de HR si contribuim prin cursurile, serviciile, evenimentele si resursele noastre la identificarea, atragerea si pastrarea talentelor in companiile din Romania