Recrutăm Area Sales Manager – Suplimente Alimentare și Dispozitive Medicale, zona de Centru

Contribuie la dezvoltarea strategiilor nationale de vanzari si le implementeaza impreuna cu echipa coordonată

Mentine si dezvolta relatiile cu clientii din piata farmaceutica. Dezvolta baza de date a fimei, prin contactarea continua de noi clienti. Este responsabil pentru atingerea si depasirea obiectivelor de vanzari si market share in zona alocată

Analizeaza evolutia pietei si a competitorilor si identifica oprtunitatile de dezvoltare a afaceri. Supravegheaza actiunile concurentei (oferte speciale, discount-uri, contracte) si le comunica Directorului National de Vanzari

Creaza, mentine si actualizeaza baza de date cu clientii si persoanele cheie din teritoriul alocat

Mentine si dezvolta relatiile cu distribuitorii cu care colaboreaza

Asigura implementarea unor strategii si actiuni clare referitoare la clienti, in concordanta cu recomandarile echipei de marketing (segmentarea acestora)

Asigura o buna comunicare si o cooperare eficienta intre Management si echipele din subordine

Identifica persoanele care recomanda produsele din portofoliul de produse (medici, farmacisti, alti profesionisti) si ii claseaza pe categorii

Urmareste programarile de plati agreate cu clientii, in vederea recuperarii creantelor si corelarii acestora cu valoarea comenzilor preluate de la acestia

Raportări lunare/trimiestriale, situatie vânzări

Recruteaza, coordoneaza si dezvolta echipa de vanzari din subordine, astfel incat, prin folosirea instrumentelor si aplicarea strategiilor comerciale, aceasta sa-si realizeze obiectivele de vanzari (targetele)

Este responsabil de organizarea activitatilor zilnice in zona alocata. Propune si implementeaza/aloca rutele de vizitare zilnica a clientilor de catre echipa

Comunica strategiile, planurile de vanzari, obiectivele si prioritatile echipei de vanzari si traseaza directiile de realizare a acestora

Stabileste, impreuna cu membrii echipei, obiective colective si individuale, si propune bonusuri si campanii pentru recunoasterea realizarilor

Coordoneaza si dezvolta competentele echipei de vanzari astfel incat aceasta sa-si atinga obiectivele

Coordoneaza programul de imbunatatire continua a competentelor membrilor echipei

Face coaching pe teren cu echipa din subordine, in mod echilibrat si adaptat planurilor de dezvoltare, aloca 70% din timpul de lucru procesului de coaching

Asigura transferul de abilitati in cadrul echipei, deleaga si coordoneaza proiectele regionale

Monitorizeaza si evalueaza periodic performanta echipei din subordine, competente si angajament

Conduce echipa catre performanta, construieste impreuna cu membrii echipei Planuri de Dezvoltare Personala